Recomendamos
Definición de Negociación
La negociación es un proceso par resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada satisfacción de dos o más partes.
El Proceso de Negociación
El proceso de negociación consta de cuatro grandes fases: preparación, ejecución, cierre y postacuerdo. El negociador debe dedicar todo el tiempo que pueda a la búsqueda de información del oponente y, en función de sus hallazgos, determinar los objetivos concretos y precisos que se pueden conseguir.
Tácticas de Negociación
Las tácticas de negociación se aprenden, fundamentalmente, negociando. Para adquirir el dominio de la teoría y técnicas de negociación hay que participar en negociaciones concretas. En ningún caso se puede negociar satisfactoriamente sin un plan preestablecido y sin una táctica ya empleada con éxito anteriormente. Por ello conviene conocer los diferentes modelos de comportamiento en la negociación.
Negociación Internacional
La negociación internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados y diplomáticos. De hecho, muchas veces en el ámbito empresarial nos vemos obligados a entendernos con personas de otros países y culturas. Queremos o no, los principios de la negociación internacional entren en juego.
14 Secretos de Negociación
Los secretos de la negociación que explicamos en este artículo pueden marcar la diferencia entre perder y ganar en el mundo de los negocios.
Recomendamos